Monthly Archives: November 2017

PENONTON KIRI KANAN

Ada 3 jenis manusia berdasarkan respon mereka terhadap kabar baik. 1. Yang percaya dikasih tau didepan ada emas, dia langsung maju menyambar 2. Yang tidak percaya sama sekali. Dia melenggos pergi cari kesibukan lain 3. Yang percaya tidak percaya. Mereka menunggu orang lain berhasil dapat, baru ikutan masuk. Yang nomor satu dua jelas posisinya, yang… Read More »

PEMENANG KEYAKINAN

Memang tidak semua yang punya keyakinan kuat akan berhasil mencapai impian nya. Namun, mereka tanpa keyakinan jelas jauh lebih buruk kondisinya. “YAKIN BISA” saja memang tidak cukup, tapi “TIDAK YAKIN BISA” sudah cukup untuk merusak semua kemungkinan untuk berhasil. Keyakinan itu energi tak kasat mata. Disaat semua sumber daya sudah habis, keyakinan masih mampu menggerakkan… Read More »

KUANTITAS 4 KUALITAS

Pertanyaan para pemula sewaktu terjun ke dunia penjualan, mana yang lebih baik : “berlatih dikelas selama 1 tahun”, atau “cukup lewati basic training dan langsung terjun ke lapangan” Ketika 1 tahun sudah berakhir, ternyata mereka yang memilih berlatih dikelas tidak lebih mahir ataupun menghasilkan penjualan yang lebih baik dibanding mereka yang sudah mengumpulkan pengalaman selama… Read More »

SPONTAN ITU REFLEK YANG TERKONDISI

Anda melihat agent lain seperti sudah terbiasa menghadapi suatu kondisi dan situasi. Anda pikir mereka alami, natural, bawaan, atau berbakat jualan. Padahal faktanya, mereka hanya terlatih. Mereka menanamkan banyak JIKA-MAKA. JIKA begini MAKA begitu. JIKA terjadi closing MAKA harus begini begitu. JIKA terjadi complain MAKA mesti di tangani begini begitu JIKA ada yang request sesuatu,… Read More »

KEJELASAN ADALAH KEKUATAN

“Harus Jelas” itu tidak hanya ketika Anda menjelaskan spesifikasi property yang sedang di tawarkan. Ada Kejelasan lain yang lebih penting, yaitu MENGAPA LISTING YANG SATU ITU COCOK UNTUK DIA. Mengapa klien mesti memilih listing satu itu..? Mengapa listing satu itu pilihan paling tepat..? Mengapa? Kegagalan seorang property agent itu bukan karena gagal menjelaskan spesikasi tapi… Read More »

TEMAN, JANGAN KECEPATAN

Dia yang kecepatan atau Anda yang kelambatan..? Kalo mau jadi bagus, berkembang, naik skill nya, yang lambat mesti ikut ke yang cepat. Bukan sebaliknya. Speed itu penting. Mau closing diatas target standar sebulan tapi gerak lambat, mana bisa. Para juara bahkan kerjakan sendiri beberapa hal, tidak menunggu admin buat bantu. Apapun yang bisa mempercepat transaksi,… Read More »

MENGAPA JADI MUDAH..?

Hal hal tidak menjadi semakin mudah. Tapi Andalah yang menjadi semakin baik. Hari ini, kemarin, dan besok, sama sama kasih tantangan yang sama besar. Angin masalah terus bertiup, tanpa mengenal cuti dan hari libur. Tapi, kesetiaan kepada proses selalu memberikan buah yang manis. Kesabaran mengurai semua kusut dalam proses transaksi membuat Anda mengetahui semua seluk… Read More »

PELURU KEMENANGAN

“Berapa-lah habis-habisnya ? Kasih lah harga habis-habisnya..” Sering dengar permintaan seperti ini dari klien? Saat menerima permintaan seperti ini, jangan salah langkah. JANGAN BERPIKIR KLIEN AKAN BERHENTI MENAWAR dan menerima harga yang Anda kasih..!! Lalu, kapan kasih harga terbaik ? MINTALAH KLIEN UNTUK MENAWAR DULU, arahkan di kisaran 85-90% dari harga yang di kehendaki. Jelaskan… Read More »

FAKTOR KALI

Faktor kali membuat muncul begitu banyak jalan menuju Roma. Anda ingin target penjualan setahun 18 M, Anda dapat capai dengan berbagai pilihan strategy – 1 Unit x 18 M – 2 Unit x 9 M – 3 Unit x 6 M – 6 Unit x 3 M – 9 Unit x 2 M – 18… Read More »

GOOD JOB – BAD JOB

Saat bekerja bagus Kesempatan belum datang tapi masalah sudah menjauh Saat bekerja serampangan Masalah belum datang tapi kesempatan sudah menjauh Kita tidak pernah tau kapan masalah dan kesempatan akan datang, tapi bagaimana kita bekerja akan menentukan mana yang lebih cepat datang dan lebih cepat menjauh Tidak di cari pun masalah datang dengan sendiri. Di cari… Read More »

KELOLA EXPECTASI KLIEN

Expectasi itu harapan, timbul dari janji yang kita sampaikan. Dari dulu janji adalah hutang. Semakin besar janji, semakin besarlah hutang Anda. Expectasi bisa menjadi sumber prestasi atau cacat reputasi. Memberi harapan terlalu tinggi kepada klien berpotensi menjadi bumerang yang berbalik menyerang bila Anda tidak mampu mendeliver janji sesuai Expectasi yang sudah Anda bangun di benak… Read More »